Ka kaq shumë gjëra në raftet saqë një person tashmë e ka të vështirë të vendosë se çfarë të kërkojë kur blen një produkt. Kur zgjedhim, shumë faktorë veprojnë tek ne, nga ndjenja e urisë për momentin tek muzika që tingëllon në dyqan. Le të analizojmë gabimet tona.
Reklamim
Duam apo jo, reklamat kanë një efekt shumë të fortë tek ne. Në dyqane, ne shpesh zgjedhim produktet që ata reklamojnë. Kjo është e lehtë për tu shpjeguar: një person nuk i pëlqen pasiguria. Imagjinoni: e gjeni veten në një kompani ku të gjithë janë të huaj dhe nuk jeni shumë rehat. Papritmas (për lumturinë!) E shihni mikun tuaj … I njëjti parim është në dyqane. Në raftet ku ka të gjitha markat e panjohura, ju do të preferoni atë që është pak a shumë i njohur për ju (sepse keni parë reklamën).
Shëndet, lumturi, dashuri dhe mirësi… çfarëdo që ata të na premtojnë në reklama. Por më thuaj, si mund të besosh që Coca-Cola sjell lumturi?
Paketimi
Cili është profesioni juaj? Doktor, inxhinier apo projektues? Sa kohë keni studiuar për tu bërë profesionist? Ka tregtarë profesionistë që kanë studiuar për një kohë të gjatë, detyra e të cilëve është të dalin me hile të ndryshme për të tërhequr vëmendjen ndaj një produkti të veçantë. Dikush mund të thotë se paketimi është një hile e tillë. Pasi, në programin Test Blerje, ata kryen një eksperiment të tillë: i njëjti produkt ishte paketuar në pako të ndryshme, të vendosur pranë njëri-tjetrit. Njëra ishte e ndritshme dhe e bukur, dhe tjetra ishte mjaft modeste. Në të njëjtën kohë, për shkak të paketimit në produkt, çmimi ishte shumë më i lartë. Doli se njerëzit blinin atë që ishte në paketim të bukur, duke paguar shumë vetëm për pamjen e saj. Edhe ne shumë shpesh blejmë diçka vetëm sepse na pëlqen paketimi.
Shija
Ne shumë shpesh e gjykojmë cilësinë e një produkti nga shija e tij: nëse është i shijshëm, atëherë gjithçka është në rregull, nëse jo, atëherë nuk është me cilësi shumë të lartë. Në të vërtetë, shija është një faktor shumë i rëndësishëm, por ky nuk mund të jetë gjithmonë një tregues i cilësisë. Ekziston një numër i madh aromash, përmirësues aromash që i shtohen ushqimit. Prej tyre, ushqimi bëhet shumë i shijshëm dhe aromatik, prandaj na pëlqen aq shumë. Për më tepër, ne jemi mësuar aq shumë me shije të tilla "të ndritshme", saqë nuk na pëlqejnë më aq shumë produktet natyrore.
